GEO优化的预算一般多少，按4块工作量拆开算

GEO 优化一年的预算，中小企业常见区间是 8 万到 30 万。这笔钱按 4 块工作量拆开看：问题词表与诊断占 10%，内容生产占 55%，技术改动占 20%，监测与核对占 15%。4 块的顺序不能颠倒，词表没做完就写稿，写出来的东西有一半用不上。

预算高低跟站点大小关系最大，跟行业关系次之。100 页以内的站，8 万够走完第一轮；300 页以上的站，30 万也只覆盖 60 个问题词。

一、4 块工作量的钱各花在哪

词表与诊断这块最便宜，也最容易被跳过。做一遍 30 到 50 行的词表，加上 6 个平台各问一遍看现状，1 个人 3 到 5 天，费用在总额里占 10% 上下。跳过这一步直接写稿，往往写到第 8 篇才发现选的问题压根没人搜。

内容生产是最大头。一篇 2000 到 3000 字的稿子，从查资料、写、审、配 3 张图到发布，1 个人 1.5 到 2 天。30 篇就是 45 到 60 个人天，占掉总额的一半多一点，这个比例在行业里比较稳定。

词表与篇数之间有个换算：30 个问题词大约对应 12 到 15 个页面，每个页面配 2 到 3 篇稿子。反过来算，30 篇稿子只覆盖 30 个词属于浪费，覆盖 90 个词又薄，落在 50 到 70 个词之间比较合适。

技术改动为什么占 20%

robots、sitemap、页面加载、结构化字段、内链，这几项跟内容量无关，跟站点现状有关。老站要改的地方多，新站少。我接手过一个 2014 年上线的企业站，光是把 700 多个页面的标题和描述理顺就花了 6 天，这类活按篇算钱算不出来，只能单列。

监测与核对占 15%。30 个词乘 6 个平台，每月 180 次查询，一轮 4 到 6 个小时，一年 12 轮，加上写月度说明，工作量不算小。

诊断这块的交付物有 2 份：一份问题词表，一份站点现状清单。现状清单里记的是抓取频次、已被收录的页面数、6 个平台上现在的答案来源。第 2 份东西决定技术改动要花多少，也决定第一轮该先改哪 5 个页面。

二、3 个档位的钱分别买到什么

把总额除以篇数和人天，能看出每一档的差别在哪。下面 3 档按 100 页以内的站点估，站点更大要往上加。

8 万档：30 篇，覆盖 12 到 15 个页面

这一档做 30 篇长文，落在 12 到 15 个页面上，技术侧只做 robots、sitemap、标题描述这 3 项基础项。适合的站点是页面在 100 以内、之前没做过优化、连 sitemap 都没提交过的。做完一轮，30 个问题词里有 10 到 15 个能在 2 到 3 个平台上被引到。

这一档的边界要提前说清：页面超过 150 个的站，30 篇稿子撒下去基本看不出变化，因为每个页面的权重都很薄。这种情况要么把预算加上去，要么先砍页面，把 300 页砍到 120 页再做。

15 万档：60 篇，加一轮技术改动

篇数翻倍，页面扩到 25 到 35 个，技术侧多出页面速度、结构化字段、内链重组 3 项。这一档的差别在于词表做 2 轮：第一轮 50 个词做完，第 4 个月按平台反馈补一批长尾词。补词只有做满 4 个月才做得准，早了没有数据。

我统计过 3 个项目的第一轮数据，补词的命中率在 40% 左右，也就是补 20 个词能有 8 个值得写。第 1 轮凭经验猜的词，命中率只有 25% 上下，所以第 2 轮补词这一步省不掉。

30 万档多出来的钱买什么

多出来的部分主要花在 3 处：词覆盖到 100 个以上、多个板块分头做、每月出一份带原始数据的复核表。站点到 500 页以上，或者要在 6 个平台同时抢 3 条业务线的时候，才需要这一档。业务线只有 1 条的企业，多花的钱大概率落在没人搜的词上。

三、单篇稿子的成本怎么拆

单篇成本不是一个数，拆成 4 段看更清楚：查资料 30%、写与审 40%、配图 15%、发布与核对 15%。4 段里最容易被压的是查资料和配图，压完之后稿子读起来还行，但里面没有可核验的数字，AI 平台引用这类内容的意愿低。

市场上单篇长文的报价区间在 800 到 2000 元，差价主要来自查资料的深度。800 元那一档，1 篇稿子查 1 到 2 份资料，参数和流程凭通用认知写；2000 元那一档，会去翻标准文件、行业报告、企业年报，稿子里有具体年份和条数。

配图这 15% 花在哪

3 张图对应 3 个位置：开头之后、流程中间、核对方法之后。图要跟正文说的是同一件事，配一张通用的办公场景图等于没配。50 到 80 元一张的图，1 篇 150 到 240 元，一年 60 篇合计 9000 到 1.4 万，在总额里占比不高，但省掉之后页面完整度会掉。

四、哪些地方会让报价往上走

第一个是页数。同样是 60 篇，落在 25 个页面和落在 60 个页面，工作量差 40% 以上，因为每个页面都要单独改标题、描述、内链和图片说明。

第二个是行业词的专业度。机械、医疗、化工这类词，写一篇要查 3 到 5 份资料，还要找人核对参数，单篇工时能从 2 天涨到 3 天。消费品类反过来，1 天能出 1 篇。

第三个是发布通道。站内自带投稿入口、能批量导入的，发布 1 篇 10 分钟；只能后台一篇篇手填的，1 篇要 30 分钟。60 篇算下来差 20 个小时。

这三项里，页数最容易在签约后被追加。谈的时候把页面清单列出来，写清哪些页要改，能省掉后来大半的扯皮。

预算不够时先砍哪一块

只有 5 万左右的时候，砍的顺序是：技术改动砍到 3 项基础项、题材从宽泛词换成 3 条业务线里的 1 条、篇数降到 16 到 20 篇，词表不砍。词表砍掉，后面每一篇都在赌；篇数砍掉只是覆盖窄一点，词表留着，下次有钱还能接着做。

16 篇的排产这样排：每个页面 1 到 2 篇，只做 8 到 10 个页面，先把竞争最小的 10 个问题词占住。这 10 个词选的标准是现状里 6 个平台都答得含糊的，插进去阻力小，3 个月内能看到变化的概率高一些。

五、这 3 笔钱省下来会返工

省掉词表，返工在第 8 到 10 篇。没有词表对照，容易把 3 篇稿子写成同一个问题的 3 个说法，发出去互相抢位置。我在一个项目上见过，8 篇里有 5 篇讲的是同一个流程，删掉 4 篇重写花了 9 天。

省掉技术改动，返工在收录环节。内容再好，robots 里挡着抓取，或者 sitemap 里 200 个链接全是 404，AI 平台拿不到页面，写多少篇都不进库。这一项返工最贵，要回头重发一遍。

省掉监测，钱不会立刻浪费，但半年后说不清做了什么。没有月度数据，续不续约只能凭感觉，涨了不知道为什么涨，掉了也找不出是哪个月开始掉的。

六、按什么节奏付款

一年一付对甲方不利。比较稳的写法是按季度付，每季度末看一次 180 次查询的数据，达不到约定基数就调整下一季度的排产，连续 2 个季度不动可以终止。这种条款对双方都留了退路，签约时谈起来不难。

首付款压在 30% 以内。前 3 个月基本在打地基，词表、改页、发第一批稿，能看到的变化很少。把钱压在这一段，等于逼着对方在还没铺完的时候交成绩。

预算谈完，落地第一件事是把 30 个问题词定下来。词表定了，后面每一笔钱才有对应的去处，报价单上的数字也才看得懂。