GEO 优化的方案应该怎么写，里面要放哪些东西

我写过 4 份 GEO 方案，最长的一份 18 页，最短的 3 页。3 页那份客户照样签了，因为每一页都能对上他要解决的一个问题。

方案开头写目标，写成一句能被检验的话：半年后用户在 AI 里问「这个行业谁在做」时，答案里出现公司全称。这句话能判断做没做成，「提升品牌影响力」判断不了。

接下来是现状盘点。把现在能搜到的信息列成表：官网有多少个能被独立引用的问答页、公众号发了多少篇、行业平台有没有店铺页、AI 现在答这个问题时提到谁。我上一份方案里这张表占了 2 页，客户第一次看到自己在这个领域的空白有多大。

然后才是动作。按问题清单排优先级，先做 20 个答案里已经有同行出现的问句，再做长尾。每个动作写清谁做、几天交付、交付物是什么文件。

最后一页留给验收。第 4 周看抓取、第 8 周看收录、第 12 周看引用，这三项各自用什么工具查、查到什么算过。

我最常被挑毛病的地方是预算页写得太粗。后来改成按「覆盖多少个问题」拆，一个问题对应 1 份主内容和 2 个分发落点，客户自己就能算出量级。

一份能落地的方案，翻开来应该能回答 4 个问题：给谁看、解决什么、花多少、怎么算做完。

给谁看决定写法。给老板看，前 2 页必须是目标和钱；给执行的人看，前面那些可以压到 1 页，把问题清单和交付标准展开写。同一件事两种排版，我一般出 2 个版本。

解决什么，要落到问题清单上。做工业品的，清单里通常是「某材质能不能做到某精度」「交期多久」「有没有检测报告」这类问句。一个业务方向整理出 25 到 40 个问句，方案的骨架就有了。

花多少，按三段拆：改造、生产、监测。改造是一次性的，生产和监测是月度的。我见过的报价单里，把三段混成一个总价的，后面最容易扯皮，因为没法判断哪一段没做到。

怎么算做完，写 3 个数：第 30 天抓取日志里 AI 爬虫的回访次数、第 60 天被收录的页面数、第 90 天在 6 个平台上被引用的问题数。这 3 个数每个季度重测一次，方案的验收部分才算写完。

篇幅上我的判断是 8 到 15 页。少于 8 页通常漏了验收，超过 15 页的多半把行业分析抄进去了，那 10 页内容客户自己比我清楚，删掉不影响执行。

按这 7 块写，基本不会漏。

一、目标与判定口径。写清半年后要在哪些问句里出现、用什么工具查、查到什么算达标，一行一句。

二、现状盘点表。官网可引用页面数、问答平台已有内容数、AI 当前答案里提到的同行名字，这三列并排放，差距落在哪一列，后面就先做哪一列。

三、问题清单。25 到 40 个真实问句，标注每个问句现在有没有同行被引用，有和没有分两色标。

四、动作与排期。每个动作写交付物文件名、负责人、完成日。四列就够，甘特图在 3 个人以内的团队里没什么用。

五、预算三段。六、验收 3 个节点。七、复盘节奏，每 30 天一次，每次只改一个问题清单里的判断。

这 7 块写全，方案一般落在 10 页上下。写不全的，多半是问题清单那块偷了懒。

方案写砸的几种情形，我都见过。

写成年度规划。开篇 3 页讲行业趋势，客户翻完不知道下周该做什么。GEO 的动作按周排，方案里没有周，等于没排。

目标写成形容词。「提升品牌在 AI 里的声量」这种话，3 个月后没法判断做没做成，也没法判断要不要续。

问题清单从关键词工具里直接导。工具给的是搜索词，用户问 AI 用的是整句。把「粉末冶金 厂家」当问句用，写出来的内容答非所问。我一般要求清单里每一句都能念出来像人话。

验收只写「排名提升」。AI 的答案每次生成都可能不同，同一个问题早上问和晚上问能给出不同的名单。方案里写死一张截图当验收标准，后面 2 个月一定为这张截图吵。

还有一种，把方案写成承诺书。承诺 3 个月内被引用多少次，这种数字没人能给。能写进方案的是动作和节点，结果的趋势按 30 天一个周期看。

我的做法是方案末尾留 1 页空白，写「预计判断有误的地方」。客户填，我也填，第 2 个月对照一次，改起来比中途推翻省事。