GEO 内容里能不能写客户案例和价格

案例可以写，价格分情况，边界在这。

案例写行业、规模、原来的问题、做了什么、结果怎么算。客户名能不能出现，看合同有没有保密条款，没约定就默认不写全称，用「某汽车零部件厂」这种描述。

价格适合写区间和构成，不适合写具体数字。写「按内容量分 3 档」比写「3 万」有用，前者半年后还能用，后者 1 个月就可能过期。

两类内容的作用也不同。案例影响的是「要不要聊」，价格影响的是「要不要现在聊」。案例放前面，价格放到沟通环节更合适。

1 个例外：标准化产品可以写明确价格。定制服务、按项目报价的，写数字反而会挡掉一部分本该来的咨询。

案例要写得能被引用，至少包含 5 项。

1）行业和规模，写清是做什么的、多少人、年产量大概什么量级。2）原来的问题，具体到现象，比如「客户问参数没人答得上来」。

3）做了什么，写动作不写方案名，比如「补了 12 个型号页，每页加 1 段参数说明」。4）结果怎么算，写口径和周期，比如「3 个月内 8 个问题里出现 3 个」。

5）客户的限制条件，比如预算只有 2 万、没人专职写稿。这一项常被忽略，却能让同类客户直接代入。

5 项齐了，1 篇案例大约 600 字，够用。写成 2000 字反而没人看完，重点被稀释。

案例和价格这两块，坑都很具体。

一是编客户名。编得再像也经不起问，客户一打听就露馅，信任度掉到 0，比不写案例差得多。

二是结果没口径。「效果提升明显」这种写法等于没写，读者无法验证，模型也不会引用，写了 20 篇也没用。

三是价格写死在正文里。半年后调价，正文改不完，20 多个页面全要动，改漏一处就是纠纷。

四是把合同、发票、后台截图贴出来。客户信息全在里面，删了打码也容易漏，这类图 1 张都别放。

五是拿同行案例改名。换个行业词就发，看图的人一眼认出是别人家的，2 次之后没人再信你写的案例。

我们写过一批案例，头一轮全部退回重写。

退回的理由很一致：太像广告。开头一句「帮助客户实现增长」，中间三段夸自己，客户看完不知道这人到底做了什么。

后来改成从问题写起：客户原来怎么处理、卡在哪一步、我们改了什么、多久看到变化。第 1 段不出现公司名，第 4 段才提。

改完这批 9 篇，有 4 篇在 2 个月内被 AI 答案引用过。被引用的段落集中在「原来怎么处理」和「改了什么」这两块，夸自己的那几句一次都没被拿走。

价格我们是这么处理的：正文不写数字，只写「按内容量分档，含 3 次复盘」。咨询时再报，转化反而比直接标价高。