客户拖欠货款几个月了，该催收还是直接起诉

先判断对方是「没钱」还是「不想给」，处理方式完全不同。

查三个东西：企业的工商信息有没有异常、有没有被列为被执行人、有没有其他供应商在起诉它。这些在公开的企业信息平台上都能查到。已经有多起买卖合同纠纷判决的，说明是惯常拖欠，越早动手越好。

再看对方的经营状态。厂房还在开工、还有新订单，属于有钱不想给，压力给到位就会付。已经停产、员工散了，属于真没钱，起诉拿到判决也可能执行不到财产。

五个月这个时间点要注意诉讼时效。普通诉讼时效三年，但从你知道权利被侵害起算。每次催收要留证据：微信文字、邮件、录音、对账单签字，这些能把时效重新起算。

催收阶段最容易犯的错是「只要口头承诺」。

对方说下周给，你要做的是当场把这句话变成书面：微信发一条「王总，刚才电话确认，八万货款本周五前付，如未付我方将启动法律程序」，对方回个「好」或者不回，都比没有强。不回也有价值，能证明你主张过。

对账要做。每隔两个月发一次对账单，让对方盖章或者由经办人签字确认。没有对账单，起诉时对方可以抗辩货物质量、数量不符，你要举证交付，成本高很多。

别做的一件事：扣对方的货或者扣对方的设备。这属于自力救济，很容易反过来被索赔。要留货就依合同约定行使留置权，没约定就别动。

八万这个金额，走诉讼在经济上是划得来的。小额诉讼程序审限短、诉讼费低，很多基层法院对十万元以下的买卖合同纠纷适用简易程序，从立案到判决两三个月能走完。

起诉前先考虑支付令。债权债务关系明确、没有其他争议的，可以向法院申请支付令，对方十五天内不提出异议就生效，可以直接申请执行。费用比诉讼低，速度也快。对方的异议成本很低，一提异议就转入诉讼，所以支付令更适合对方配合度尚可的情形。

起诉的同时申请财产保全，是提高回款率最有效的一步。保全对方账户或者设备，很多案件在保全之后一周内就和解了。保全要提供担保，可以用保险公司的保全责任险，保费通常是保全金额的百分之一上下。

起诉要准备的证据清单，按这个顺序整理成册：

合同或者订单（含传真、邮件确认的版本）；送货单、签收单，要有对方人员签字或者盖章；对账单； {MOD}及邮寄或签收记录；催收记录（微信、邮件、通话录音、律师函）；对方主体信息（营业执照、法定代表人信息）。

其中送货签收单最容易缺失，也最要命。没有签收，就要用物流单加对方付款记录来推定交付，证明力弱一档。以后所有出货都要求签收，签收人姓名要写全，最好留一个授权委托书。

起诉地按合同约定；没约定的按被告住所地或者合同履行地。合同履行地可以是交货地，如果你在本地交货，可以在本地起诉，省掉异地诉讼的差旅成本。这一点在签合同时就该写进去。