geo优化公司避坑指南,签合同前先看这4条

找 geo 优化公司，先看 1 件事：对方敢不敢把验收标准写进合同。敢写的，剩下的事可以谈；只谈曝光、谈排名、谈「包上首页」的，直接结束对话。

这条判断比看案例、看团队规模都准。AI 答案的位置没有排名表，谁承诺具体名次，谁就在说做不到的事。

3 类承诺都属于危险信号

1. 承诺 AI 答案里出现品牌。不同平台、不同问法、不同时间，答案都在变，没人能保证某次提问一定出现。
2. 承诺收录量或引用量到某个数字。收录由平台决定，第三方只能影响内容质量，不能定结果。
3. 承诺「7 天见效」。内容被索引到被引用，正常链路要 4 到 12 周，7 天出结果的只有刷量。

第 3 条背后常是采集与伪原创铺量。短期能看到抓取数字上涨，3 个月后站点被降权，恢复要半年以上。

还有一种变体：把承诺拆成「服务承诺」和「目标值」。合同里写服务承诺 100%，目标值放在附件里用「力争」措辞。看合同要连附件一起看，正文写得再稳，附件里那一行才是真口径。

按 3 种情况给结论

情况一 站内内容不到 30 页

先把页面补齐，别急着买服务。站内只有 10 页，外部铺 100 篇也挂不住，AI 找不到可引用的源头页。

补齐的顺序是：产品页、服务范围页、常见问题页，各写 5 到 10 页。这一步自己做，2 个月能完成，比外包省一半成本。

情况二 站内有内容但没被引过

先做 1 次基线测试再去谈。挑 10 个业务问句，在 3 个 AI 平台各问 1 遍，记录品牌出现过几次、同行出现过几次。

基线是 0 的，说明还没进池子，需要的是内容重构加结构化；基线已经有 2 到 3 次的，需要的是覆盖更多问句。两种需求对应的服务内容完全不同，谈之前必须分清。

情况三 行业受限

医疗、金融、法律这类行业，内容审核严。接不了这类行业的公司，会用「擦边写法」硬推，短期有效，长期是合规风险。

判断办法是让对方讲 1 个同行业的处理方式。讲不出边界的，就是没做过。这类行业只写常识与判断路径，不给结论、不做承诺。

该问的 8 个问题

表里第 2 行最能筛人。真做过项目的，敢让你自己去提问题验证；只做过截图的，给不出具体问句。

第 4 行是产权问题。站点、域名、搜索资源平台账号、统计账号，4 样都要在自己名下，任何 1 样在对方名下，换服务商时都是麻烦。

4 个合同要点

1. 写清交付物。多少篇内容、多少个页面、多少条结构化数据，按件计，不按「服务期」计。
2. 写清验收口径。引用次数怎么数、在哪些平台数、数几次取平均，写进附件。
3. 写清退出机制。提前多少天通知、已交付部分怎么结算、账号与素材怎么交接。
4. 写清内容版权。稿件、图片、视频的著作权归你，避免换服务商后不能用。

第 3 条最容易被跳过。我见过 1 个客户签了年付，第 3 个月想停，合同里没有退出条款，剩下 9 个月的钱退不回来。

第 4 条在换服务商时才看出价值。稿件著作权不写清，接手的人在别的平台重发同一篇，会被判重复内容，前面攒的引用全作废。

怎么核验对方真做过

1. 要 3 个案例的问句。自己去 AI 平台问，看答案里有没有那个品牌，别看对方给的截图。
2. 查案例站的内容。看更新频率、页面结构、有没有统一的模板痕迹，30 篇一个模子的多半是批量生成。
3. 问 1 个具体技术点。比如站点地图怎么提交、结构化数据用哪几种，答不上来说明只做商务。
4. 看愿不愿意先做 1 个小板块。愿意的，多半有把握；坚持全案年付的，是在锁客户。

第 1 条当场能做完。3 个案例里有 2 个查不到，就不必再谈。查得到但有 1 个是同行品牌混在答案里，也要问清是不是自己的案例。

第 2 条看 1 个细节：页面里有没有具体数字。全是「多年经验」「专业团队」这类话的，内容质量撑不住引用。

3 种计费方式的差别

按件计最清楚。多少篇内容、多少个页面、多少条结构化数据，单价固定，做完验收。适合已经想清楚要什么的人。

按周期计常见是季度或年度。每月交付多少件写在附件里，本质仍是按件，只是打包结算。谈的时候把每月交付件数写死，别只写「每月持续优化」。

按效果分成最难验收。效果指什么、怎么数、谁来数，3 件事不写清就是扯皮。分成模式适合双方都有数据能力的场景，一方没有后台数据的，别碰。

我见过 1 份分成合同，效果定义为「AI 答案中出现品牌」，没写平台、没写问句、没写统计周期。3 个月后双方各拿 1 套截图，对不上，最后按已交付内容结算。

怎么定自己的验收口径

口径定 3 项就够：问句清单、平台清单、统计次数。问句清单挑 20 条，覆盖产品、场景、价格、对比四类；平台清单固定 3 个；统计次数固定每月 1 次、连续 3 次取平均。

问句不要用品牌词。品牌词问「某某怎么样」，答案里必然出现品牌，测不出效果。要用品类词和场景词，比如「某类零件怎么选」「某类服务找谁」。

统计时用无痕窗口，退出账号。登录状态下的答案会按个人历史排序，同一问句在不同账号里结果不一样，拿登录态截图当证据的，数据不可比。

第 3 项里「取平均」这步不能省。单次结果波动大，1 个月 1 次可能出现假涨，连续 3 次才看得清方向。

自己能做到的部分

3 件事不必外包：把产品参数写全、把常见问题按真实问句写成页、把页面结构做清晰。这 3 件占效果的一半，做完再考虑外部服务。

外包能补的是覆盖量与持续性。1 个行业常用问句 200 条以上，自己团队 1 个月写 20 篇，铺满要 10 个月，外部团队能压到 3 个月。

判断该不该外包的界线：自有内容有没有 30 页、团队有没有 1 个能审稿的人。两个都有，可以只买内容生产；缺 1 个，先补人再谈服务。

审稿这一步省不掉。外包交来的稿子，事实、口径、合规 3 关都要过，没有内部人审，错 1 处就是长期挂着的错，改起来还要回头找原文核对。

这 3 关里合规最先过。写之前把不能碰的边界列给写手，比写完再删省事。本文信息核对时间：2026-11。