套内一百平的房子，钱大致分成六块：施工与辅材、主材、定制柜、家电、窗帘灯具、机动。按二十万出头的盘子算，施工加辅材六到七万，主材七到八万，定制柜三到四万，家电两到三万，窗帘灯具一万上下，再留一到两万机动。三十多万的报价，多出来的钱基本落在主材品牌和柜体面积上，不在人工。

比例是否失衡，看两条就够。主材加施工低于总价一半，说明柜体或家电被压得太狠，后期一定会补回来；机动留不到百分之五，中途改一次方案就得从别的项里挪钱。

报价单上漏得多的，是房子外面的活。拆墙砌墙按平米算，垃圾清运按车或按套收，电梯保护、材料上楼、装修管理费、物业押金，这些常藏在补充条款里，不进总价。老小区没有货梯，六楼没电梯，光上楼费就能多出几千。

拆改的变量在结构。非承重墙能不能动、承重墙开洞要不要加固、原地暖管和水管怎么处理，都得现场看过才敢报。签约前让工长上门确认一遍，把这些写成单价和计量方式，别留「按实结算」四个字。

排预算表时分成三列：必有项、可选项、想要项。想要项单独放一边，钱不够就从这里砍，别动必有的水电和防水。以当地实际报价为准。

做报价这些年，十几万和二十几万的单子，图纸可能一模一样，差在材料和做法。套内一百平，简装十五万上下，中档二十五万上下，差出来的十万不在脸上。

水电是分水岭。简装多是局改，在原有点位上接插座，老管线不动；中档是全改，从入户箱重新走管，弱电单独穿管，开关插座按衣柜和床的位置重排。全改比局改贵两三万，差别在十年后要不要砸墙。

柜体差价也大。简装用颗粒板柜体配普通铰链，台面人造石；中档用多层板，台面石英石，五金换成带阻尼的品牌件。同样一套百平的柜子，两档之间差两万到四万。

面上的东西反而好比。瓷砖从工程砖换成一二线品牌，一平差几十块；木门从免漆门换成实木复合，一樘差几百；乳胶漆从基础款换成五合一，一桶差一百多。这几项加起来，通常不到总差价的一半。

难补的是看不见的工序：墙面找平做几遍、防水刷到一米八还是三十公分、瓷砖用不用薄贴法、地面找平用自流平还是水泥砂浆。简装在这些地方省，住进去两三年才显出来。谈价时逐条对工序，比对着效果图砍价管用。

报价合不合理，不看总价，看颗粒度。同一套图纸三家报出五万的差，多半是漏项和材料档次不同，不是谁存心宰人。

先做的一件事是把总价折成单价：拿套内面积去除硬装施工那部分，不含主材、家电、柜体，落在每平八百到一千五，属于常见区间。低到这个数以下，别急着高兴，回头去单子里找缺了什么。

再看材料表写到什么程度。写「某品牌瓷砖」和写「某品牌某系列、七百五乘一米五、优等品」，是两回事。只写牌子不写系列，进场换成同品牌低端款，你挑不出毛病，因为合同上确实没写。

数漏项比砍单价有用。防水做几遍、墙面铲到基层还是铲到腻子层、地面找平怎么计量、成品保护有没有单列、旧家具旧电器谁负责搬走，把这些补齐再比价，差距会缩到一成左右。

付款和变更条款要看死。首付超过六成、尾款不到一成，后面出问题你没有抓手；增项有没有「超过总价百分之几要书面确认」的约定，签约前就写进去。以当地实际报价为准。

我家套内九十八平，开工前做的预算是十八万，结算二十四万三。超出去的六万多，没有一笔是被坑的，全是我自己中途改的。

头一笔在水电。报价写的是「按实结算，预估一万二」，我当成了封顶。开槽走完，米数算出来一万九，因为我把书房的插座从四个加到九个，又给厨房单加了一路专线。

瓷砖那笔也凶。客厅原本定八百的砖，去店里看了大板，临时换成七百五乘一米五，砖钱多六千，铺贴费从每平四十五涨到七十五，还要加一遍找平。损耗率也从百分之五变成百分之八。

定制柜算第三笔。量尺时发现主卧顶上压着一道梁，柜子得做成高低柜，加两千；又觉得衣柜内部格局不好用，加了抽屉和拉篮，一千八。这两项原报价里都没有。

真正让我难受的是软装。硬装超了，我想着家具省一点，结果沙发、床垫、窗帘一样样买下来，又是三万。预算表上那一栏写的是「后期再说」，等于没有预算。

现在回头看，十八万本来就偏紧。该做的是把预算拆成硬装、主材、家电、软装四张表，每张留出百分之十，改动之前先看那张表还剩多少。以当地实际报价为准。

装修中途加的钱，多数不是工人临时起意，是报价那天就埋好的。下面这几条，按我见过的频率排，越靠前越容易被当成正常。

一、按实结算。水电、防水、找平、拆除常写成「暂估」或「按实结算」，报价按低量报，结算按实际量收。签之前要让对方写清单价和计量方式，并约定总量浮动的上限。

二、漏项。门槛石、窗台石、包立管、门洞修补、面板安装、灯具安装、开荒保洁，单项都不贵，加起来几千到一万。报价单上没有，不等于不做，做了就得掏钱。

三、同档次替换。合同写「某某品牌或同档次产品」，进场换成同品牌低端系列，或者换个你没听过的牌子。材料表要写到系列和型号，货到先对包装箱上的字。

四、口头变更。师傅一句「这里加个壁龛好看」，你点了头，结算时按增项收钱，价格由他说。任何改动都要出变更单，写清做法、单价、金额，签了字再动工。

五、付款太早。首付五成、中期四成、尾款一成，钱付完了说话也没分量。中期款按施工节点拆开付，尾款留到入住一个月以后。以当地实际报价为准。