价差的大头不在文案，在「做完什么算交付」这件事上。几千的报价，交付物常常是一批铺好的问答和稿件，发出去就算完；几万的报价，里面塞了关键词调研、模型实测、月度复测、逐条改稿，人力投入差着好几倍。

往下拆，成本集中在三块：内容产量、渠道铺开的面、复测迭代的轮次。同样写五十篇，有人套模板，有人一篇篇查资料对口径，被 AI 回答引用的概率不一样。渠道这块差价更大，能稳定被收录的地方本来就少，肯花时间试的团队报价自然高。

还有一条常被漏掉：合同里的验收条款。我见过写「优化三十个关键词，三个月内提升展现」的，展现怎么算、在哪个平台看、谁来截图，一个字没提。到期交不出数，双方各说各话。签之前把口径钉死：查哪些问题、在哪个模型、什么时间点、由谁记录、连着几次没变化怎么处理。这一条写清楚，报价高低才有比较的意义。

还有一层不容易看出来的：接单的人和动手的人是不是同一拨。有的报价里含着转包差价，跟你签的是一家，写稿的是另一批按篇结算的人，改稿就慢。问一句谁负责执行、能不能见到写稿的人，比问团队有多少人有用。

具体数字随城市、行业、竞争程度浮动，区间只能当参考，以实际沟通的报价单为准。

把几家的报价单摊开对照，钱大致花在五个地方，逐项问清楚，价差就有了解释。一、关键词与问题集调研。要覆盖多少个提问、这些提问在 AI 里现在被谁占着、竞争有多硬，这一步定下后面全部工作量，跳过它直接写稿的，报价能压得很低。

二、内容产量与深度。一千字的问答和三千字带数据、带对比表的稿子，成本差三到五倍。要不要求人工核实、配不配图、按平台改写成几个版本，都会单独计价。

三、发布渠道。自有账号、合作媒体、行业站，收录速度和稳定性差得远，渠道费常占报价的三到五成。渠道名单能不能写进合同，是看这一项有没有水分的关键。

四、监测与复测。AI 的回答每周都在变，要看优化有没有起效，得定期拿同一批问题去问、去记录。按月复测的，报价里含这块人力。

五、服务周期与人员配置。三个月打包价和一年打包价不能直接比单价，配几个人、多久开一次会、改稿几轮，都得折算进去。

这五项占比各家不同，同一档服务换个城市能差出一倍。拿到报价先让对方按五项拆开报，拆不开的，多半是把几项混在一起给了一个总价。具体费用以实际报价单为准。

报价差十倍，差的是交付边界，不是内容好坏。

坑一，按篇报价不给题目。合同写「五十篇内容」，写什么、写给谁看、对应哪些提问，全在对方手里。到期交上来五十篇通稿，你还没法说他不履约。签之前要一份问题清单，白纸黑字列出来。

坑二，把「收录」说成「排名」。有的承诺某个词能在 AI 回答里出现，却不说什么模型、什么问法、什么时间。今天问和下周问，答案可能完全不同。让对方写清测法：测几个问题、测几次、取平均还是取某一次。

坑三，渠道费糊成一团。「优质媒体若干家」这种写法等于没写。要名单，要链接，要能点开看的样例。

坑四，低价切入再慢慢加项。前期报个几千，做起来告诉你渠道另算、改稿另算、复测另算。合同里把「包含」的范围列全，比砍价有用。

躲开这四个坑的办法不复杂：让对方把服务拆成调研、写作、发布、复测四段分别报价，每段写清交付物和验收方式。拆得开的，价格高低你自己能判断；拆不开又要先付全款的，跳过。市场价从几千到几万都有，落在哪一档看你需要覆盖多少问题和渠道，以实际报价为准。