先说结论：GEO 优化没有统一价，市面上的报价从几千到几万都有，常见区间在八千到三万，覆盖提问多、平台多的项目会到五万以上。差价这么大，不是谁在乱开价，而是它本来就不是标准化产品。一份报价真正定价格的是四件事：覆盖多少个提问、铺几个平台、一个月产出多少篇内容、含不含监测和复测。跟公司大小、办公室在哪、销售讲得多好听，关系不大。比价的时候别比总价，比这四项的具体数字。

报价差得多，差在四个变量上

同样写「GEO 优化年度服务」，一份报价三万多，一份不到一万，把执行清单摊开就明白了。贵的那份列了八十多个提问、四个平台、每月十二篇、每月复测；便宜的那份只有二十个提问、一个平台、每月三篇，没有复测。折算到单个提问上，两份的单价差不了多少。

这就是 GEO 报价看着乱、其实有账可算的地方。把总价拆成提问数、平台数、篇数、复测次数，逐项对齐，虚高的单子自己就露出来了。

钱具体花在哪几个环节

一份完整的 GEO 服务，费用大致分成五块。砍掉哪块，报价就往下走，交付也跟着缩水。

提问和关键词调研

这一步是打地基。服务商要把行业里用户会问的问题捞出来，按「不知道你」「在挑」「在下单」分个层，再看这些问题眼下被哪些内容占着位置。做得细的，会去几个 AI 平台里把问题一个个问一遍，把回答截图存档，标出哪些提到了同行、哪些是空白。做得糙的，拿工具导一份词表就交差。前者要三五天，后者两小时。

调研的深浅，直接决定后面写什么。问题选偏了，内容写得再顺也白搭。这里有个简单的验法：让对方把问题清单念一遍，听听自己行业里的客户会不会这么问。念着别扭、像从工具里直接导出来的，八成没做过人工整理。

内容生产，这块占大头

GEO 的底子还是内容。AI 回答问题时，依据的是它抓到的一批文章、问答和词条。所以服务费里六成上下压在内容上：写多少篇、每篇多长、要不要带数据、要不要做成问答体。

一篇能用的稿子，从选题、查资料、写到改，花两三个小时是常态。碰上工业设备、医疗器械这类需要核参数的题目，一篇能耗掉一整天。一个月十篇和一个月三篇，人力成本差三倍还多，这就是报价拉开距离的主因。有的单子只写「内容若干篇」，不写字数、不写篇数，这种条目在比价时等于没有，先让对方补成数字再往下谈。

多平台适配与分发

不同 AI 平台吃的内容不太一样。有的偏爱结构清楚的问答，有的更看重网页正文的完整度，有的对标题和摘要的写法敏感。同一篇稿子铺到三个平台，标题、分段、摘要都得改一遍，还得按各家的格式重新排。

平台越多，这部分工时越高。只做一个平台的方案，这项几乎为零，报价自然低一截。

发布渠道的费用

稿子写完要发出去，发在哪很影响成本。发在自己网站或者公众号，成本就是编辑的时间；发到外部媒体、行业站、问答社区，要付渠道费，一篇几十到几百不等，看站点分量和行业冷热。

有的报价把这笔钱含在里面，有的单列成「发布费」另算。签之前问清楚是哪一种，别等到第二个月才发现要补钱。

监测和复测

GEO 看不到点击，只能定期去平台上提问，看答案里有没有提到你、提在第几句、说的是好话还是错话。一个月测一次和三个月测一次，工作量差好几倍。

不含监测的方案，交付完就结束了。后面排名掉了、答案里出现了错误信息，也没人管。这一项值不值钱，取决于你多在意「掉下去之后多久能发现」。

几千的方案和几万的方案，差在哪？

把两档报价摊开，差异集中在四个数字上。

• 提问数量：几千的方案多在二十到三十个，几万的方案会做到八十到一百五十个，从「这是什么」一直覆盖到「选哪家」。
• 平台数量：低价方案盯一个平台，高价方案同时铺三到五个，包含几个主流的 AI 助手和搜索式问答产品。
• 内容产量：低价方案一个月三到五篇，高价方案每月十到二十篇，还按平台拆成不同版本。
• 复测节奏：低价方案交付即结束，或者只做一次季度复盘；高价方案按月复测，拿数据调下一批选题。

还有一项常被忽略：维护。GEO 的答案是会变的，平台换一版模型、同行多发几篇稿，你原来的位置就可能被挤掉。含维护的方案把这笔活儿算进月费；不含的，等掉下去了再补一单，钱照样要花，还多耽误几个月。

都叫 GEO，报价为什么能差出好几倍

除了上面四项，还有几股力量在拉大价差。

行业难度不一样。做通用消费品，用户问的就那几十个问题，写起来快；做工业设备、企业服务，一个提问背后牵着参数、资质、适用场景，写一篇要查半天资料。同样一百个提问，两个行业的人力投入能差一倍。

干活的人也不一样。有的服务商自己养编辑，成本高，交付稳；有的转手包给写手，单价压得低，质量时好时坏。报价单上不会写这条，得直接问「稿子是谁写，能不能见见人」。

还有一种是把别的活儿打包进来。顺手做官网改版、做词条、剪几条短视频，这些都往总价里加。看着是 GEO 报价，一半钱花在别处。拿到单子逐项过一遍，把不属于 GEO 的部分摘出去再比。

拿到报价，先问清五件事

判断一份报价合不合理，不用懂技术，问五个问题就够。

• 测哪些提问？要能给出问题清单，不是「行业核心词若干」。
• 在哪些平台测？写清平台名字，别用「主流 AI 平台」糊过去。
• 每月产出多少篇？成品稿还是提纲，多少字，谁审，改几轮。
• 多久复测一次？复测之后有没有调整动作，还是只交一份报告。
• 不达标怎么办？补量、延期还是退部分费用，写不写进合同。

五个问题能答清三个以上的，报价基本靠谱。答不上来或者绕开话题的，价格再低也要掂量。我实际接触过的几份合同，坑都出在「不达标怎么办」这一条上，前面写得漂亮，这一条空着。

几种常见的报价坑

按篇计价，不说发到哪

报价单写「每篇三百」，看着便宜。可发在什么地方，决定了这篇稿子能不能被 AI 抓到。发在没人访问的站，三百块等于打水漂。先要发布清单，再谈价格。

把「被收录」说成「被推荐」

收录只说明内容进了索引，跟 AI 回答里提不提你，是两件事。有的方案拿收录量当考核指标，一个月报五十篇收录，数字好看，真去提问的时候该不提还是不提。

首月低价，后面一档档加

开头收三千，做得也漂亮，第二个月开始说「要加平台」「要加内容量」，价格一级级往上抬。签之前把十二个月的总价算出来，别只盯首月。

按自己的目标倒推预算

预算不是拍脑袋定的，从目标往回推更靠谱。先想清楚要解决什么：是新品上市没人知道，是有人搜你而 AI 说的是旧信息，还是行业里几个大问题全被同行占着。

只想试试水，就选小切口：十个核心提问、一个平台、每月四篇，跑三个月看数据。这个量级落在几千块，亏了不心疼，还能看清服务商的交付水平。

想在行业里站住脚，就得按年做。几十个提问、三四个平台、每月十篇以上、按月复测，报价多在两万到五万之间。再往上，覆盖上百个提问、多条产品线、还要做多语言，价格会到六万以上。

签合同前，把这些写进附件

口头承诺不算数，落到纸面才算。提问清单、平台名单、每月篇数、字数下限、复测频率、交付物形式，这几项都写进附件，越具体越好。付款节奏也别一次付清，按季度付或者按节点付，手里留着尾款，出问题时才有说话的余地。

还有个细节：内容归属。稿子是你买断的，还是服务商保留再用的权利，合同里要写明。有的方案便宜，是因为同样的稿子换个标题就卖给了同行业别的客户，这事不写清楚，后面容易扯皮。

各地服务商报价口径差异较大，具体以实际沟通的合同条款为准。